Эффективные Бизнес Решения

Есть задача повысить продажи или улучшить производство? У нас есть эффективное решение!

Наша команда экспертов с опытом более 20 лет практикует внедрение международных инструментов, которые обеспечивают двузначный рост бизнеса.

В своей работе мы используем зарекомендовавшие себя и проверенные инструменты, которые направлены на устранение потерь в продажах, повышение эффективности бизнес-процессов и на уменьшение потерь при производстве.

Мы поддерживаем компании в металлургии, нефтегазовой сфере, строительстве, энергетике, сельском хозяйстве, машиностроении, а также в банках и финансах, транспорте и логистике, телекоме, ИТ, рознице, туризме, госсекторе и в других сферах деятельности.

Коммерческое превосходство и постоянное совершенствование, бизнес инструменты

Максим Максимов

Более 15 лет на управленческих позициях в различных направлениях бизнеса, управлял командами до 500 человек. Эксперт в области управления персоналом и построения рабочих KPI, внедрения регулярного менеджмента, управления изменениями и реинжиниринга процессов, адаптации и масштабирования проектов.

Андрей Крюков

Проактивный лидер с мышлением роста, 25 лет опыта работы в мировых и российских компаниях с оборотом более 200 млрд. руб. Сертифицированный тренер и эксперт по международным инструментам - Коммерческому Превосходству и Постоянному Совершенствованию. Вовлекает и вдохновляет менеджеров и команду для достижения устойчивого двузначного роста.

Катерина Шабаршина

Эксперт в области маркетинга 360, аналитики, digital marketing и выстраивания эффективного взаимодействия отделов маркетинга и продаж. Запускала маркетинг с нуля с использованием data-driven подхода, выстраивала BI аналитику в международной компании, создавала воронку от конверсии до продажи. Преподаватель на программе MBA в РАНХиГС.

Артур Варданян

Профессионал в области речевой аналитике, CRM систем, чат-ботов и IP телефонии. Более 10 лет опыта в IT-сфере, разработал более 50 скриптов продаж для разных сфер бизнеса, выстроил более 50 отделов продаж с нуля. Выступает постоянным спикером на вебинарах по темам автоматизация продаж, CRM системы, эффективные рассылки.

Коммерческое Превосходство и Постоянное Совершенствование преумножают эффективность компании

Коммерческое превосходство (КП) – это ускоренный Рост выручки, Рост прибыли и Конкурентное преимущество, получаемые компанией в результате применения набора мировых инструментов и практик.

Постоянное совершенствование (ПС) – это корпоративная культура, которая побуждает всех сотрудников компании искать способы повышения эффективности бизнеса (в производстве, процессах, стандартах менеджмента качества и т.д.).

Получите решение вашей бизнес задачи за 6 месяцев

Продолжая, Вы соглашаетесь принять условия Политики Конфиденциальности

Как это работает

Эти методики и инструменты берут начало в Дао Тойота. Крупные корпорации вложили сотни миллионов долларов и продолжают вкладывать, развивая Культуру постоянного совершенствования, которая является мультипликатором всех эффективных изменений.

Структурно подход выглядит так:

Мы ищем разрывы (между плановыми и фактическими показателями)
Собираем команду, делаем подготовку к Кайдзен мероприятию, проводим Кадзен (где все вместе используем инструменты Коммерческого превосходства и Постоянного совершенствования)
Вырабатываем план и обеспечиваем удержание его исполнения.

Это выглядит просто, однако пройти весь путь до успеха не так легко.

Методики подразумевают умение развивать культуру постоянных улучшений на основе пользы и выгод, получаемых сотрудниками, руководителями, собственниками и клиентами, а также способность удерживать улучшенные результаты, превращая их в систему.

“Возможности сами не случаются. Вы их создаете.”

Крис Гроссер (успешный предприниматель, известен своими методами развития бизнеса,

которые помогли многим достичь финансового успеха)

Кейсы

Cитуация: производственная компания, отсутствие роста продаж у 60 дилеров в течение года

Задача: обеспечить прост продаж не ниже 5-7%

Действие: применение инструментов КП и ПС

Подготовка: анализ работы дилерских центров и отдела продаж. Выявлено противоречие в программе мотивации дилеров (внутренняя конкуренция между дилерами, а не с конкурентами. Как следствие, дилеры были вынуждены снижать свою наценку, стали меньше зарабатывать, и потеряли интерес к продукции)
Кайдзен: процессом Решения Проблем найдена причина, сформированы контрмеры и план действий.
Удержание: внедрен план действий, обеспечено удержание результата.

Результат: прирост продаж на 17%

Ситуация: сельхоз товаропроизводитель, падение продаж переработанного пюре на 11%

Задача: обеспечить рост 15% в течении года

Действие: применение инструментов КП и ПС

Подготовка: выявлен факт приоритета компании производству пюре при отсутствии понимания клиентских потребностей и изменения рынка (клиенты перешли с пюре на дегидрированные продукты).
Кайзен: процессом Решения Проблем найдена причина – потеря клиентов – изменение сегмента рынка, выработаны контрмеры – переход на дегидрированные ингредиенты, подготовлен план действий.
Удержание: реализован план действий, обеспечено удержание результатов контролем продуктового портфеля

Результат: рост 26% через 1 год.

Ситуация: национальный ритейлер, на начало проекта приведенная выручка снизилась на 5%. г/г

Задача: обеспечить рост выручки от 5.5% в течении года

Действия: применение инструментов КП и ПС

Подготовка: анализ выявил снижение трафика в 21% точек на 16,4%.
Кайзден: применение инструмента Решения проблем позволило найти разрыв в генерации потока (7%), применение инструмента От проблемы к продукту выявило необходимость расширения ассортимента выпечки по низким ценам. Сформирован план действий.
Удержание: внедрен план действий, обеспечено удержание результата.

Результат: Внедрение дало общий рост трафика в сети на 9%, Рост выручки 5,57%.

Ситуация: Сервисный IT интегратор, выручка от одного клиента составляет 95% выручки предприятия, что означает высокий риск потери бизнеса

Задача: Обеспечить устойчивость предприятия (50% новых клиентов) за год

Действие: применение инструментов КП и ПС

Подготовка: анализ показал, что один клиент включает 40 000 отделений по всей России (обслуживание ККТ)
Кайзен: сформирована стратегия диверсификации продуктового портфеля, утверждены организационные изменения и согласован план действий
Удержание: создана новая структура, СДО, ERP, CRM, ВСУ, обеспечено удержание результата.

Результат: за год доля новых клиентов в обороте составила +52%, а прирост продаж +215%

Ситуация: производственная компания потеряла 43% своих клиентов за 2020-2021 гг. по причине Covid-19

Задача: нарастить клиентскую базу до допандемийного уровня в течении года, и обеспечить своевременную доставку на уровне 85%

Действие: применение инструментов КП и ПС

Подготовка: анализ выявил, что 68% поставщиков задерживали свои поставки, что вызвало увеличение доставки в 2020-2021 гг. на 23%, закрытые границы не позволяли посещать клиентов
Кайзен выявил 2 корневые причины - необходимость изменения процессов поставок и переделов производства с WIP, а также исключение посредников между компанией и ключевыми заказчиками.
Удержание: план действий реализован, обеспечено удержание результатов.

Результат: в течении 8 мес. количество клиентов достигло допандемийного уровня, уровень своевременной доставки достиг 91%

Ситуация: Рост строительных объектов компании потребовал оптимизировать своевременность доставки материалов с 30% до 60%

Задача: Обеспечить своевременную доставку до уровня 80% в течение 1 года

Действие: применение инструментов КП и ПС

Подготовка: анализ работы показал, что:

1. подрядчики собирают определенные группы товаров на разных складах

2. часть товара ищут и покупают напрямую за рубежом и теряют на этом более 70% времени доставки

Были использованы инструменты: Кайдзен, инструменты КПЦ, УТП, Бережливое Производство. Был сформирован план контрмер.
Удержание: согласован новый процесс складирования и сборки заказа, введена система оптимизации дизайна объекта, обеспечено удержание результатов.

Результат: обеспечена своевременная доставка на уровне 87% за 6 месяцев

Ситуация: производственная компания, брак более 2%

Задача: снизить брак до 0,5% за год

Действие: применение инструментов КП и ПС

Подготовка: анализ выявил 1,8% брак на сборке, 0,7% входной брак деталей
Кайдзен: применялись инструменты Heijunka, 5С, Карта потока ценности, Стандарт работы, Динамический Канбан, сформирован план действий на основе контрмер.
Удержание: внедрен план действий, обеспечено удержание результата.

Результат: снижен брак с 2% до 0,3%, параллельно снижена себестоимость на 2%

Наш блог

Наши контакты

Телефон: +7 931 111 6561
Почта: team@key2win.ru

115432, г. Москва, проспект Андропова, д. 18, корп./ст. 1, кв./оф. помещ. 55/2.

Продолжая, Вы соглашаетесь принять условия Политики Конфиденциальности

Наши реквизиты

ООО “Эффективные Бизнес Решения”

Юридический адрес

Москва, вн.тер.г. Муниципальный округ Даниловский, пр-т Андропова, д.18 к1, помещение 55/2

Почтовый адрес

Москва, вн.тер.г. Муниципальный округ Даниловский, пр-т Андропова, д.18 к1, помещение 55/2

Телефон/факс

+79099614451

ИНН/КПП

9725145793/772501001

ОГРН

1237700952059

Расчетный счет

40702810502860023982

Корреспондентский счет

30101810200000000593

БИК банка

044525593

Банк

АО “Альфа-Банк”

Классификаторы в статистическом регистре

ОКВЭД - 70.22, 62.09, 63.11, 66.19, 69.20, 74.90, 74.90.1, 82.99, 96.09